Ecco come scegliere un’agenzia Amazon per il tuo negozio

A cosa serve un’agenzia Amazon?

La domanda per la quale stai cercando una veloce risposta “a cosa serve un’agenzia vendite Amazon?”, perché da questa ne nasce subito un’altra che è più o meno “un’agenzia Amazon è quello di cui ho bisogno?”. Il punto fondamentale è che tu sia un venditore che desidera entrare con i propri prodotti su Amazon per aziende o che sia già in attività sulla piattaforma online.

Fondamentalmente un’agenzia marketing per Amazon si occupa di far crescere il tuo business su questo particolare marketplace. Facendo attenzione alle diverse fasi di sviluppo di un progetto, le agenzie di marketing Amazon consentono di ottenere risultati in termini di vendita, riassumendo la loro attività così come segue:

Fase di Audit;
Ottimizzazione;
Risoluzione dei problemi;
Advertising;

Attraverso questo processo è possibile conoscere lo stato di salute del tuo negozio Amazon. E gli indicatori utili per poter capire come stai sviluppando la tua attività sono generalmente 5:

Impostazione account: per capire se le informazioni, da quelle della tua attività, fino ai dati bancari, sono inserite in maniera corretta;
SEO elenco prodotti: una fase nella quale si monitora la qualità delle schede prodotto dal punto di vista SEO. Per capire se queste sono in grado di competere con brand più affermati per quel che riguarda la SEO organica;
Ottimizzazione immagini: A differenza della libertà che si ha a disposizione spesso sugli e-commerce, Amazon è legata ad alcune linee guida da seguire per quanto riguarda l’ottimizzazione delle immagini;
Controllo e monitoraggio dei contenuti brandizzati: cioè un’accurata produzione di materiale che rappresenti il brand e che lo promuova sulla piattaforma e che ne sviluppi i presidi all’interno della piattaforma;
Campagne Amazon Ads: fondamentale su Amazon è lo sviluppo di un preciso piano di advertising sulla piattaforma che aiuti ad accrescere la brand awareness prima e a sviluppare una fruttuosa fase di conversioni poi.

Sapendo quindi quali sono le principali attività che un’agenzia marketing Amazon svolge, è arrivato il momento di rispondere all’altra domanda che ti starai sicuramente ponendo.

Perché ho bisogno di un’agenzia Amazon?

A questo riguardo è tutto specificamente legato ai risultati. I fattori principali che contribuiscono a rispondere a questa domanda sono relativi ai numeri che stai facendo con il tuo negozio su Amazon. Gli utenti non guardano i tuoi prodotti, non è semplice fare conversioni, nonostante l’attenzione che stai dedicando ai prezzi e al supporto per gli utenti. Quello che stai cercando di evitare sono le perdite di tempo. Ecco, quindi, che il lavoro coordinato delle agenzie di vendita Amazon marketing è l’unico in grado di permettere al tuo negozio di raggiungere i risultati desiderati. Sì, perché il lavoro di un’agenzia non poggia sulle conoscenze e la professionalità di una singola figura, ma fa affidamento su di un team in grado di assolvere diversi compiti. Immagina di dover organizzare le singole fasi del lavoro da solo e in un tempo breve. Le possibilità di gestire queste attività in maniera sbagliata, superficiale e inutile potrebbero aumentare vertiginosamente. Immagina, invece, di poter contare su un team affiancato e formato da diversi professionisti che lavorando in concerto possono sviluppare più velocemente un percorso funzionale e redditizio verso una migliore resa del tuo negozio. Nello specifico, è possibile riscontrare 4 fattori che ti permetteranno di avere il massimo risultato con il giusto sforzo scegliendo un’agenzia Amazon:

Accessibilità economica;
Convenienza;
Risparmio di tempo;
Semplificazione gestionale.

I fattori legati all’accessibilità sono quelli relativi ai margini che questo tipo di attività ti garantisce. In questo senso sono numerosi i fattori da considerare, come ad esempio i costi relativi allo stoccaggio delle scorte che, se non processate velocemente, possono crescere e ridurre quel margine di profitto inizialmente considerato. In più è indispensabile pensare con attenzione a una strategia per la scelta dei prodotti da mettere in vendita, bilanciando la presenza di prodotti che è facile vendere più velocemente con quelli che garantiscono un margine di guadagno più elevato. A questo riguardo, relativamente al margine di guadagno, è importante tenersi sempre aggiornati sulle eventuali commissioni che il marketplace impone. Anche una minima variazione può rappresentare un fattore economico importante nella gestione del margine di profitto. A contribuire a gestire meglio tutte queste fasi, interviene l’esperienza e la conoscenza che un’agenzia Amazon ti garantisce.

Impossibile chiedere troppo a sé stessi. Ecco perché, per un più funzionale bilanciamento delle attività di gestione del negozio Amazon, bisogna aggiornare continuamente la lista prodotti disponibili e questo si traduce anche con un’attenzione specifica all’utilizzo delle keywords nella realizzazione delle schede prodotto, ottimizzando continuamente i contenuti anche solo per un semplice aggiornamento. Oltre alle attività puramente organiche, l’Amazon Ads è cruciale per poter raggiungere più velocemente potenziali clienti interessati. Fare advertising su Amazon richiede la stessa professionalità e la stessa precisione che serve quando si fa ads su altre piattaforme (Google, Facebook, etc.). diventa ancora più importante, quindi, la presenza di un profilo esperto in Amazon advertising all’interno del team.

Step da considerare nella scelta di un’agenzia Amazon

Dopo questi accurati consigli, scegliere un’agenzia per vendere su Amazon potrebbe sembrare un’esperienza facile e veloce. Ci sono, tuttavia, una serie di step che ti chiediamo di considerare per valutare davvero con attenzione questa scelta, per non arrivare a sbagliare, spendendo più soldi di quanti realmente dovresti. Questa particolare road map può essere riassunta in pochi punti:

Metti gli obiettivi “nero su bianco”: che si tratti di una penna o di una tastiera di un computer, non dimenticare mai di analizzare e appuntare quelli che dovranno essere gli obiettivi da raggiungere attraverso il supporto di un’agenzia;
Effettua un’attenta ricerca: non limitarti a mettere a confronto un paio di potenziali agenzie e basta. Prenditi il tempo che ti serve per capire la qualità del lavoro di un’agenzia, le esperienze che hanno accumulato nel tempo e il livello di supporto che garantiscono. Solamente dopo aver affrontato questo step metti in elenco quelle che ritieni più vicine alla tua idea di professionalità;
Chiedi un consulto con le agenzie in elenco: passa alla fase operativa della scelta, quella nella quale metti a confronto l’offerta delle agenzie scelte per arrivare, per esclusione, alla decisione finale.

In questa fase finale poni l’attenzione su tre principali considerazioni:

Servizi offerti;
Referenze garantite;
Prezzo finale.

Saranno queste tre condizioni a guidare la scelta finale su una sola agenzia di vendita per la gestione del tuo canale di vendita Amazon. Adesso hai abbastanza elementi per arrivare al punto e iniziare una proficua collaborazione con i professionisti che hai tanto pazientemente valutato. Come “bonus” finale, vogliamo suggerirti una serie di domande che potrebbero tornarti utili nella scelta e che vengono spesso in mente quando si parla di Agenzie Amazon marketing.

FAQ su come scegliere un’agenzia Amazon

È meglio un team aziendale interno o un’agenzia Amazon?

Il team aziendale interno ha dei costi differenti. Dovrai assumere diverse figure professionali e pagare il lavoro di ognuna di queste. L’agenzia di consulenza Amazon dedicata possiede già queste figure professionali al suo interno e ti consentirà di avere una migliore gestione tanto dei costi quanto del tempo da dedicargli.

Quali problemi posso risolvere con l’aiuto di un’agenzia Amazon marketing?

Tra i problemi che un’agenzia Amazon ti aiuterà a risolvere troviamo la riduzione delle spese di gestione del negozio, l’accrescimento della brand awareness della tua attività, il lancio di nuovi prodotti sul mercato, il miglioramento dei margini di profitto e il miglioramento del posizionamenti dei tuoi prodotti in vendita sul marketplace.

Quanto tempo passerà prima di iniziare a vedere i primi risultati del lavoro dell’agenzia Amazon?

A seconda di quelle che sono le condizioni in cui si trova il tuo negozio all’inizio della collaborazione, il tempo per l’ottenimento dei primi risultati può variare. Generalmente un negozio in fase di start up richiede fino a un anno per poter vedere crescere il proprio fatturato. Negozio già rodati e che hanno bisogno di attenzione chirurgica per il miglioramento di alcuni aspetti della gestione, potranno contare su un più immediato miglioramento delle revenue.

Le agenzie Amazon vanno bene per qualsiasi tipo di negozio?

La struttura dei negozi su Amazon è fondamentalmente uguale, da negozio a negozio, e le conoscenze professionali degli esperti dell’agenzia sono tutte valide per il miglioramento tecnico e gestionale dell’attività, senza alcuna distinzione.