Caso di studio: Come siamo passati da 0 a oltre 40K€ al mese partendo da 6K€
6 marzo 2024
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Reliance Medical, fornitore leader di articoli di pronto soccorso, voleva migliorare la propria presenza sul mercato e incrementare le vendite in un panorama competitivo. Di fronte alla sfida di un ambiente di vendita al dettaglio in evoluzione e alle crescenti aspettative dei clienti, l'azienda ha intrapreso una revisione strategica delle operazioni di vendita e marketing.
Con una storia di fornitura di forniture mediche di alta qualità, Reliance Medical si è affermata come nome di fiducia nel settore sanitario. La sua vasta gamma di prodotti si rivolge a diversi settori, tra cui quello industriale, educativo e ricreativo. Tuttavia, la rapida trasformazione digitale del mercato ha reso necessario un approccio innovativo per mantenere e far crescere la propria quota di mercato.
La sfida principale era quella di aumentare il volume delle vendite e i ricavi in un mercato saturo di concorrenti affermati. Reliance Medical doveva non solo attirare nuovi clienti, ma anche fidelizzare quelli esistenti, il tutto migliorando l'efficienza operativa e gestendo le complessità della catena di fornitura.
Il fatturato medio ha registrato un notevole aumento del 35,69% rispetto al periodo precedente, indicando una forte diffusione del brand sul mercato e una strategia di vendita efficace.
L'aumento sostanziale del 40,32% delle unità vendute rispetto al periodo precedente evidenzia il successo della penetrazione nel mercato e dell'acquisizione di clienti.
Nonostante l'aumento del volume delle vendite, i resi dei clienti sono rimasti invariati, con un leggero aumento dello 0,30%, a dimostrazione dell'elevata soddisfazione dei clienti e della qualità dei prodotti.
L'aumento del fatturato è stato accompagnato da un adeguato aumento della spesa pubblicitaria. La nostra sfida era quella di raddoppiare l'Ad Spent ma di ridurre il TACOS complessivo e ci siamo riusciti.
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